Reklama masowa pojawiła się pod koniec XIX wieku, w tej reklamie kładziono nacisk na realne korzyści, jakie niesie ze sobą dany produkt. W Związku Radzieckim taka wizja reklamy panowała dość długo, aż do jego upadku. Ale w latach trzydziestych w Ameryce zaczęli głębiej badać mechanizmy reklamy i doszli do wniosku, że reklama byłaby skuteczniejsza, gdyby wpływała nie na racjonalną część człowieka - „kup przydatny produkt”, ale na jego ukrytą psychologię pragnień, z których najsilniejsze według Freuda były seksowne. Do reklam zaczęto dodawać różne obrazy o charakterze seksualnym, psychologicznie łącząc ten produkt z seksem, w ten sposób „pożądanie seksualne” zostało zmieszane z produktem i chciało się „to zdobyć”. Technika ta okazała się bardzo skuteczna i dziś jest wiele obrazów o charakterze seksualnym w reklamie zaczęto dodawać inne do reklamy inne obrazy, do których dana osoba podświadomie dążyła i chciała się z tym obrazem zjednoczyć. Na przykład wizerunek silnej, niezależnej osoby jest dobrze związany z papierosami. Właśnie dlatego papierosy są tak popularne wśród nastolatków. Jeszcze kilka przykładów obrazków reklamowych: Jestem wspaniałą gospodynią domową i żoną. Ten obraz jest dobry dla różnych środków czystości i produktów spożywczych Jestem szczupłą pięknością, dobry wizerunek dla ubrań, kosmetyków, perfum Jestem bogaty i odnoszący sukcesy, dobry wizerunek dla samochodów, zegarków, towarów luksusowych. Bardziej nowoczesny wizerunek reklamowy. Jestem troskliwą i kochającą mamą”, to dobry wizerunek wszelkich produktów dla dzieci. Reklama z gwiazdami jest bardzo skuteczna, każdy chce być gwiazdą i pławić się sławą. Ogólnie rzecz biorąc, obecnie człowiek kupuje nie tylko „korzyści”, jakie przynosi produkt, ale także wizerunek psychologiczny związany z tym produktem. Chcesz czuć się bogaty i odnoszący sukcesy? Kup BMW na kredyt. Chcesz poczuć się jak dobra mama? Kup drogi wózek.