Czy zauważyłeś kiedyś, że wchodziłeś do dużego sklepu, żeby kupić tylko małą butelkę wody pitnej lub tabliczkę czekolady, a następnie podchodziłeś do kasy z imponujący ładunek w Twoim koszyku? Wielu kupujących zastanawia się, jak to się dzieje, jakie czynniki nas do tego skłaniają i jakie są podstawowe zasady układania towarów Kolor czerwony czy czerwony na żółtym tle naucz klientów, że jeśli metka z ceną jest czerwona, oznacza to, że produkt jest przeceniony. Metkę z ceną można zmienić na czerwoną, ale ceny nie można zmienić - pierwsza zasada marketerów. Duże wózki Rozmiar wózka jest znacznie większy niż „koszyk konsumencki” przeciętnej rodziny. W połowie pusty wózek budzi w podświadomości chęć jego zapełnienia. Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze i sprawić, by Twoja torba na zakupy była lżejsza, weź koszyk. Produkty mleczne znajdują się w środku (głębokiej) części sklepu. Produkty mleczne znajdują się w „koszyku konsumenckim” każdej rodziny i aby dostać się do tej sekcji, potrzebujesz przejść odpowiednią odległość, a trzeba przejść się po innych działach i „kusić” się na dodatkowe (wcześniej nieplanowane) zakupy. Towary z „koszyka konsumenckiego” są rozsiane po całym sklepie. Jak łatwo byłoby kupić mleko , pieczywo, jajka i jeszcze trochę i wychodzę ze sklepu, ale tak nie jest. Wszystkie te kategorie produktów: nabiał, pieczywo, artykuły spożywcze znajdują się daleko od siebie. „Manipulacje” z płytkami podłogowymi W droższych działach płytki podłogowe są układane w mniejszych rozmiarach, dzięki czemu wózek zaczyna grzechotać i dostajesz wrażenie, że idziesz za szybko, a teraz zwalniasz i zwracasz uwagę na pięknie ułożony towar. Prawo „prawej ręki”. Wejście do sklepu znajduje się w prawym skrajnym rogu i torze ruchu koszyka. idzie w kierunku przeciwnym do ruchu wskazówek zegara. Wózek zawsze skręca w lewo, ale wzrok człowieka najczęściej pada na środek prawej ściany, a tam są albo drogie towary, albo towary z datą ważności, które trzeba sprzedać szybciej, a cena wynosi… 99 . Wiele osób wie o tej manipulacji, a różnica wynosi 0,01 od 1, z psychologicznego punktu widzenia wydaje się bardzo znacząca, ale to tylko złudzenie, wystarczy policzyć, ile dodatkowych towarów kupiłeś z cenami ..99. Pokoje zabaw dla dzieci. dlatego, że place zabaw dla dzieci w sklepie mają nie tylko przyciągnąć rodziców do sklepu, ale także zatrzymać ich na dłużej. Przeciętny klient spędza na zakupach od jednej do dwóch godzin, natomiast matka z małym dzieckiem spędza w sklepie niecałą godzinę. Krótszy czas w sklepie oznacza mniej zakupów Tańsze towary znajdują się powyżej lub poniżej środkowej linii. Drogie, markowe i dochodowe produkty umieszczane są na środkowej półce, tuż na wysokości oczu. Pozostałe produkty znajdują się wyżej lub niżej i nie oznacza to, że są niskiej jakości, tylko że są mniej opłacalne dla sklepu. 2 są lepsze niż 1. Jak sprzedawać jednocześnie ciasteczka i soki? Zgadza się – umieść go obok nich. Na tej samej zasadzie w dziale rybnym można zobaczyć stojak z białym winem, zabawki obok artykułów dla dzieci, frytki obok piwa itp. Mięso i ryby sprzedawane są na białym tle okna i ściany - dzięki temu wyglądają świeżo. Czasem sięgają po wystrój drewnopodobny, przyjemne oświetlenie – a tutaj... jesteś gotowy wydać więcej, niż planowałeś. Ach, ta muzyka grająca w sklepie zachęca do zakupów i narzuca tempo Twojemu koszykowi. Nie chciałaś kupować czekolady, gumy do żucia , mała zabawka, miniaturowa latarka, ale ta kolejka przy kasie….. patrzysz na to i myślisz – „Przecież to drobnostka, dam radę”. Według statystyk większość sprzedaży czekolady nie pochodzi z głównych półek, ale z półek kasowych. Zniżki, bonusy i inne nagrody motywacyjne mają na celu zapewnienie, że będziesz wracać do tego sklepu, aby robić świadome zakupy znaczy uzbrojony. Tak mówi popularna mądrość. Życzę wam tego, co konieczne i przemyślane59839765