Ați observat vreodată că ați intrat într-un magazin mare pentru a cumpăra doar o sticlă mică de apă de băut sau pentru un baton de ciocolată și apoi abordați casa cu un încărcătură impresionantă în coșul dvs.? Mulți cumpărători sunt interesați de întrebarea cum se întâmplă acest lucru, ce factori ne determină să facem acest lucru și care sunt principiile de bază ale aranjare a mărfurilor de culoare roșie sau roșu pe fond galben Învățați clienții că, dacă eticheta de preț este roșie, înseamnă că produsul are o reducere. Eticheta de preț poate fi făcută roșie, dar prețul nu poate fi schimbat - prima regulă a cărucioarelor mari Dimensiunea căruciorului este semnificativ mai mare decât „coșul de consum” al familiei medii. Un cărucior pe jumătate gol evocă în subconștient dorința de a-l umple. Luați un coș dacă doriți să economisiți bani și să vă faceți sacul de cumpărături mai ușor. Produsele lactate sunt în mijlocul magazinului. Produsele lactate sunt incluse în „coșul de consum” al fiecărei familii și pentru a ajunge la această secțiune să parcurgeți o distanță suficientă și trebuie să vă plimbați prin alte secțiuni și să fiți „tentați” de achiziții suplimentare (neplanificate anterior) Mărfurile „coșului de consum” sunt distribuite în întregul magazin. pâine, ouă și încă puțin și părăsesc magazinul, dar nu este cazul. Toate aceste categorii de produse: produse lactate, produse de panificație, alimente sunt situate departe una de cealaltă „Manipulare” cu gresie În departamentele mai scumpe, plăcile de podea sunt așezate în dimensiuni mai mici, astfel încât căruciorul începe să zdângă. impresia că mergeți prea repede, iar acum încetiniți și acordați atenție mărfurilor frumos aranjate Legea „mânei drepte” Intrarea în magazin este situată în colțul din extrema dreaptă și traiectoria coșului de cumpărături. merge în sens invers acelor de ceasornic. Căruciorul se întoarce întotdeauna spre stânga, dar privirea unei persoane cade cel mai adesea pe mijlocul peretelui drept și există fie mărfuri scumpe, fie mărfuri cu o dată de expirare care trebuie vândute mai repede. Eticheta de preț este ... 99 . Mulți oameni știu despre această manipulare și diferența este de 0,01 față de 1, din punct de vedere psihologic pare foarte semnificativă, dar aceasta este doar o iluzie, trebuie doar să numărați câte bunuri suplimentare ați cumpărat cu etichete de preț de ..99Camere de joacă pentru copii. Locurile de joacă pentru copii din magazin nu sunt doar pentru a atrage părinții la magazin, ci și pentru a le păstra mai mult timp. Clientul mediu petrece una până la două ore la cumpărături, în timp ce o mamă cu un copil mic petrece mai puțin de o oră în magazin. Mai puțin timp în magazin înseamnă mai puține achiziții. Produsele mai ieftine sunt fie deasupra, fie sub linia de mijloc. Alte produse sunt situate mai sus sau mai jos și asta nu înseamnă că sunt de calitate scăzută, înseamnă că sunt mai puțin profitabile pentru magazin 2 sunt mai bune decât 1. Cum să vinzi atât biscuiții cât și sucuri deodată? Așa este - puneți-l lângă ei. După același principiu, puteți vedea un raft cu vin alb în departamentul de pește, jucării lângă produse pentru copii, chipsuri lângă bere etc. Carne și pește pe un fundal alb. Carnea și peștele sunt vândute pe un fundal de magazin alb ferestre și pereți - așa că arată mai proaspăt. Uneori folosesc decor asemănător lemnului, iluminare plăcută - și aici... sunteți gata să cheltuiți, mai mult decât ați plănuit, această muzică în magazin vă încurajează să faceți cumpărături și nu ați vrut să cumpărați gumă de mestecat , o jucărie mică, o lanternă în miniatură, dar această linie la casă... te uiți la ea și te gândești – „La urma urmei, acesta este un lucru mic, pot să-l accept.” Potrivit statisticilor, cea mai mare parte a vânzărilor de ciocolată nu provine de la rafturile de la casă înseamnă înarmat, Iată ce spune înțelepciunea populară59839765