Vânzarea constă din multe elemente care se conectează la un moment dat. Conectarea tuturor elementelor necesită timp și muncă minuțioasă. Trebuie să începeți de undeva. Azi vom vorbi despre sarcina de testare pe care o dau clienților mei înainte de a începe coaching-ul. Această sarcină trebuie „făcută cu prostie” și rezultatele descrise. Vă recomand să vă păstrați notițele cu atenție, acestea vă vor fi utile în viitor. Citiți cum să finalizați mai ușor aceste sarcini la sfârșit. Clienții vin cu diferite niveluri de calificare, cu experiență de lucru diferită, așa că am împărțit sarcinile în 3 grupe 1. Bazinul pentru copii - aceștia sunteți care încă nu consultați pentru bani. Efectuarea unei consultații gratuit este binevenită, dar a lua bani este incomod. Dacă vă recunoașteți, atunci vă sugerez să finalizați sarcina: în 2 săptămâni trebuie să efectuați 10 consultații și să primiți 100 de ruble de la client ca taxă. Da, doar 100 de ruble. Acest lucru îi împiedică pe freeloaders la intrare și dobândești priceperea de a vorbi despre onorariul tău. Dacă ești gata să primești o sumă mai mare, pariază o sumă mai mare Este important să faci note explicative pentru aceste consultații: ce ai făcut, ce te-ai blocat, ce rezistență a avut clientul, ce dificultăți au fost. Ce sentimente ați trăit când au menționat valoarea taxei și când au luat banii? Ca urmare, ar trebui să aveți o experiență de cercetare de cel puțin 10 consultări. Clienții pot fi cunoscuți, vecini, colegi de muncă sau prieteni din rețelele sociale (nimeni nu a anulat Skype).2. Cei medii sunteți cei care consultați „pentru 3 copeici” pe oră. Din diverse motive, nu îndrăznești să ridici costul serviciilor tale și să muncești din greu pentru a câștiga ceva. Alergi după clienți, ești gata să lucrezi la momente incomode doar pentru a câștiga bani. Sarcina pentru dvs. este simplă: creșteți costul serviciilor dvs. de 1,5 ori și efectuați 10 consultații la noul preț. De asemenea, trebuie să faceți notițe despre rezultatele acestei lucrări: care a fost cel mai dificil lucru când ați menționat pentru prima dată creșterea costul serviciilor dvs., cum s-au schimbat sentimentele dvs. față de al 3-lea, al 5-lea și al 10-lea client. Cu ce ​​obiecții ale clienților ați rezolvat cu ușurință și unde ați întâmpinat dificultăți?3. Utilizatori avansați – sunteți specialiști cu experiență, calificările dumneavoastră sunt ridicate, iar veniturile dumneavoastră lasă de dorit. Vă sugerez să îndepliniți următoarea sarcină: Psihologii, de regulă, își vând timpul. Atât clientul, cât și dvs. nu știți cât veți câștiga astăzi - 1 oră, 1,5 ore, 2 ore Vă sugerez să obțineți această experiență de a interacționa cu clientul: Numiți suma onorariului dvs. pentru consultație, apoi specificați. , în ce timp vei lucra. Exemplu: „Consultația mea costă 3.000 de ruble, vom lucra cu dvs. în 1,5 ore.” Astfel, aveți clar că veți câștiga 3.000 de ruble pentru serviciul dvs. după ce ați petrecut 40 de minute, 60 de minute, 1,5 ore - cum merge. Pentru client, aceasta este, de asemenea, claritate și certitudine, vă sugerez să notați observațiile despre sentimentele dvs. atunci când utilizați această metodă de lucru, plus reacția clientului este importantă - există obiecții, care sunt acestea? pentru a finaliza una dintre aceste sarcini. Cel mai probabil, începeți să veniți cu explicații pentru clienți de ce vă comportați așa cum procedați astăzi. Acest lucru vă crește anxietatea și include autosabotajul, care se poate manifesta în mai multe moduri: amânați, deveniți indignați și spuneți că este o „prostie totală”, nu faceți deloc sarcina alinare a suferinței tale. Creierul are această proprietate: atunci când vorbim despre lucruri care sunt evidente pentru noi înșine, ne calmăm și ne relaxăm. „Spune adevărul, te va face să te simți mai bine.” Prin urmare, nu este nevoie să inventezi nimic, să spui adevărul clientului. Poți spune că acum îndeplinești o sarcină de coaching, câștigând experiență nouă - asta este adevărat! Deoarece citiți această postare, înseamnă că subiectul vânzării serviciilor dvs. este relevant pentru dvs. și puteți deveni participant la acest training completând sarcinile propuse și dobândind experiență nouă. Când clienții.