Od autora: Niektóre techniki wzmacniania oddziaływania reklamy we współczesnych mediach Nowoczesna reklama to złożona działalność oportunistyczna, która łączy w sobie zasady kreatywne i biznesowe. W warunkach ostrej konkurencji zwycięzcami są te firmy reklamowe, które pełniej wykorzystują nie tylko korzystne dla klienta warunki umowy, ale także sposoby silniejszego oddziaływania na potencjalnego konsumenta. Czyli, że tak powiem, zwiększają swoją efektywność w przeliczeniu na jednostkę zainwestowanych przez klienta środków. Jakość reklamy stara się wpisywać w trend: minimum reklamy – maksimum efektu. W obecnej sytuacji myślący klient woli właśnie takie firmy. Z czego składa się sukces? Ceny oferowanych usług reklamowych są w przybliżeniu takie same, w związku z czym wzrasta rola jakości usług. Jakość usług składa się z dwóch części. Pierwsza to umiejętna praca z klientem, druga to dobrze wykonana reklama z punktu widzenia percepcji i konsumpcji produktu. Możliwości współczesnej psychologii mogą znacznie wzmocnić efekt reklamy poprzez poprawę jakości oddziaływania. W tym celu wykorzystuje się podświadome postawy postrzegania informacji przez potencjalnych konsumentów. Nacisk położony jest na cechy psychiczne konsumenta, jego interesy i moralność. Przecież wiedza o tym, dlaczego dana osoba zgadza się z jednym, a odmawia innym, pomaga w możliwie najskuteczniejszej reklamie produktu. Znajomość psychologicznych cech komunikacji jest niezbędna od momentu zawarcia umowy reklamowej aż do stworzenia i wydania gotowej reklamy. obraz. Techniki perswazji można zastosować już na etapie nawiązywania relacji z potencjalnymi reklamodawcami. Fraza: „Chcesz zamieścić u nas swoje ogłoszenie?” Pod względem stopnia perswazji jest ona gorsza od zweryfikowanej psychologicznie: „Chcesz zamieścić ogłoszenie teraz, czy po przejrzeniu naszego katalogu i uświadomić sobie przyszłe korzyści ze współpracy z nami?” zwiększyć liczbę zamówień do ~10%. Powszechnie wiadomo, że dobra reklama to reklama ukierunkowana. Znajomość potencjalnych konsumentów i ich zainteresowań pozwala na tworzenie reklam dla konkretnych osób. W tym celu identyfikuje się i bada te grupy społeczne, które mogą być potencjalnymi konsumentami reklamowanego produktu. Na podstawie otrzymanych danych opracowywany jest styl prezentacji informacji. Informacje są prezentowane w taki sposób, aby były odbierane przez określoną kategorię osób. Przykładowo produkt dla zamożnych biznesmenów powinien być reklamowany w rzeczowym, surowym stylu, który po raz kolejny podkreśli dumną ekskluzywność tego ostatniego. Wręcz przeciwnie, reklama produktu przeznaczona dla osób o małych i średnich dochodach powinna nieść ze sobą większy ładunek emocjonalny i pokazywać na konkretnych, prostych przykładach korzyści płynące z zakupu produktu lub usługi. Tworząc bezpośrednio obraz reklamowy, należy wziąć pod uwagę podświadome powiązania skojarzeniowe. Myślimy skojarzeniami i analogiami. Aby odgadnąć, jakie słowo jest zapisane, automatycznie szukamy analogii w naszych przeszłych doświadczeniach. A kiedy je znajdziemy, poznajemy znaczenie tego słowa. To samo dzieje się z obrazami. Nieznajomość tego prawa mentalnego prowadzi do oczywistych absurdów w reklamie. Przykładowo drukowanej reklamie okien plastikowych towarzyszy wizerunek zbiornika, co zdaniem autorów reklamy powinno podkreślać siłę firmy. Ale każdemu normalnemu człowiekowi na poziomie podświadomości czołg kojarzy się z destrukcją, a okna z tworzeniem domu. Niespójność ustawień jest oczywista, więc reklama okienna nie da pożądanego efektu. Na tej samej zasadzie buduje się skojarzone serie kolorów i kształtów. Oto typowy przykład tego, czego nie należy robić. Aby jeszcze bardziej kontrastować obraz, niektórzy twórcy reklam stosują kombinację czerni i czerwieni. To połączenie robi naprawdę wrażenie, ale tylko w odwrotnym kierunku, ponieważ to połączenie kolorów jest postrzegane przez podświadomość jako