De la autor: Acest articol a fost publicat în colecția Conferinței a II-a „Pregătirea și Formarea Personalului”, în ziarul „Rabota” Tema autopromovarea unui formator este rar întâlnită. discutate în cursurile de formare a formatorilor. Cele mai multe cursuri, cursuri și cărți discută probleme de lucru cu un grup, un set de instrumente (jocuri, exerciții) și construirea unui program de antrenament. Cu toate acestea, autopromovarea unui trainer este un subiect cheie pentru cei care decid să intre în afacerea de coaching sau care realizează progrese pe piața muncii de coaching. Principala întrebare în business-ul de formare este: pentru ce plătesc oamenii de fapt atunci când cumpără Instruire? E simplu. Pentru rezultat. Nu pentru metode miraculoase. Nu le pasă dacă folosești regula octogonului sau modelul Sidorov. Oamenii au nevoie de rezultate. Cu toate acestea, majoritatea trainerilor fac antrenamente bune și... nu știu să le vândă! Ce vinzi? Training „Team building, în care vom analiza conceptul și tipurile de echipe, principiile formării echipei, punerea în scenă a muncii în echipă...” Sau antrenament „Fă-ți propria echipă”, după care vei putea selecta un capabil echipă pentru implementarea unui anumit proiect, distribuie corect responsabilitățile și află ce dificultăți te așteaptă în lucrul cu o echipă și cum să le depășești...” Gândește-te la ce problemă rezolvă formarea ta. Ce obține clientul ca urmare a utilizării produsului dvs.? Găsiți un client cu această problemă. Și arată-i acestui client că problema lui poate fi rezolvată cu ajutorul antrenamentului tău. De aici începe cunoașterea potențialilor clienți. De obicei se întâmplă la prima întâlnire cu clientul, grup, festivaluri, conferințe. Reguli de bază ale autoprezentării: Luminozitatea. Trebuie să fii amintit. Creativitatea și imaginația voastră vă vor ajuta în acest sens (elemente de aspect, porecla, povești și anecdote etc., etc.). Concizie. Antrenorilor le place să discute, inclusiv despre ei înșiși. Dar nu este nevoie de biografii detaliate. Evidențiați clar realizările pentru acest client și interesul pentru el. Limbajul clar. Psihologii suferă în special de un limbaj de neînțeles. Crede-mă, doar un mic procent de profesori vor fi interesați de toți termenii, mișcările și școlile științifice pe care le cunoști. Dar profesorii vin rar la cursuri. Și omul de rând se va simți puțin speriat că nu va putea înțelege această grămadă de nume de neînțeles. Vorbește mai simplu, mai clar, pentru omul obișnuit. Prezentarea de sine ar trebui să vă arate avantajele față de concurenți. Altfel, de ce te-ar contacta un client? Și, desigur, abilitățile de a vorbi în public vor fi utile. Există un număr mare de moduri de lucru pentru a promova un trainer. Dezvoltarea activităților de marketing depinde în mare măsură de imaginația ta. Amintește-ți că nu există reguli universale pentru toată lumea: totul depinde de tine și de clientul tău. În orice caz, aș recomanda: Personalizează-ți marketingul - arată-i clientului cât de important este pentru tine. Încercați să faceți mai multe apeluri personale, amintiți-vă faptele importante ale anumitor persoane cheie din companie. Fii original. Cadouri interesante, motive interesante pentru a le oferi, un text interesant de felicitare, locuri originale pentru publicitate... Menține-ți competitivitatea. Fii un profesionist nu numai în copie publicitară. Cea mai bună reclamă este o muncă grozavă. „Cel mai bun mod de a atrage clienți este să ai clienți.” Dacă faci o treabă bună, clienții tăi cumpără un produs nou de la tine și aduc noi clienți. Fii mereu aproape de client. Ceasuri, calendare, organizatoare, pixuri, dosare sunt doar o mică parte din idei. Și încă un plus important. Indiferent de nivelul de dezvoltare financiară la care se află compania dvs., angajați-vă în activități de caritate. Consultați, desfășurați traininguri pentru organizații publice, tineri, tineri colegi, organizați cluburi și comunități. În primul rând, asistența socială devine norma pentru afacerile rusești de astăzi. În al doilea rând, ajutor gratuit.