De la autor: Câteva tehnici pentru sporirea impactului publicității în media modernă Publicitatea modernă este o activitate oportunistă complexă care încorporează atât principii creative, cât și principii de afaceri. În condiții de concurență acerbă, câștigătorii sunt acele firme de publicitate care folosesc mai pe deplin nu doar termenii contractului care sunt favorabili clientului, ci și modalități de a avea o influență mai puternică asupra potențialului consumator. Adică, dacă pot să spun așa, își măresc eficiența pe unitatea de fonduri investite de client. Calitatea publicității se străduiește să respecte următoarea tendință: publicitate minimă – efect maxim. În situația actuală, un client gânditor preferă tocmai astfel de companii. În ce constă succesul? Preturile serviciilor de publicitate oferite sunt aproximativ aceleasi in consecinta, rolul calitatii serviciilor creste. Calitatea serviciilor constă din două părți. Primul este lucrul abil cu clientul, iar al doilea este publicitatea bine realizată din perspectiva percepției și consumului produsului. Capacitățile psihologiei moderne pot spori semnificativ efectul publicității prin îmbunătățirea calității impactului. În acest scop, sunt folosite atitudinile subconștiente ale percepției potențialilor consumatori asupra informațiilor. Accentul se pune pe caracteristicile mentale ale consumatorului, interesele și morala acestuia. La urma urmei, a ști de ce o persoană este de acord cu un lucru și refuză altul ajută la promovarea unui produs cât mai eficient posibil. Cunoașterea caracteristicilor psihologice ale comunicării este necesară din momentul încheierii unui contract de publicitate până la crearea și lansarea unei reclame finalizate. imagine. Tehnicile de persuasiune pot fi folosite deja în etapa de stabilire a relațiilor cu potențialii agenți de publicitate. Expresie: „Ați dori să vă plasați anunțul la noi?” În ceea ce privește gradul de persuasiune, acesta este inferior celui verificat psihologic: „Doriți să plasați o reclamă acum sau după ce vă uitați prin catalogul nostru și vă dați seama de beneficiile viitoare ale cooperării cu noi?!” pentru a crește numărul de comenzi la ~10%. Este un fapt binecunoscut că o reclamă bună este publicitate direcționată. Cunoașterea potențialilor consumatori și a intereselor acestora vă permite să creați publicitate pentru anumite persoane. Pentru a face acest lucru, sunt identificate și studiate acele grupuri sociale care pot fi posibili consumatori ai produsului promovat. Pe baza datelor primite, se dezvoltă un stil de prezentare a informațiilor. Informația este prezentată în așa fel încât să fie percepută de o anumită categorie de oameni De exemplu, un produs pentru oameni de afaceri înstăriți ar trebui să fie promovat într-un stil business, strict, care va sublinia încă o dată exclusivitatea mândră a acestora din urmă. Dimpotrivă, promovarea unui produs pentru persoanele cu venituri mici și medii ar trebui să aibă o încărcătură emoțională mai mare și să arate prin exemple concrete și simple beneficiile achiziționării unui produs sau serviciu. La crearea directă a unei imagini publicitare, este necesar să se țină cont de conexiunile asociative subconștiente. Gândim în asociații și analogii. Pentru a ghici ce cuvânt este scris, căutăm automat un analog în experiența noastră trecută. Și când îl găsim, aflăm sensul cuvântului. Același lucru se întâmplă și cu imaginile. Necunoașterea acestei legi mentale duce la absurdități evidente în reclamă. De exemplu, o reclamă tipărită pentru ferestre din plastic este însoțită de imaginea unui rezervor, care, potrivit autorilor reclamei, ar trebui să sublinieze puterea companiei. Dar orice om normal, la nivel subconștient, asociază un tanc cu distrugerea, iar ferestrele cu crearea unei case. Inconsecvența setărilor este evidentă, așa că publicitatea pe fereastră nu va da efectul dorit. Același principiu este folosit pentru a construi serii asociative de culori și forme. Iată un exemplu tipic de ceea ce nu trebuie făcut. Pentru a contrasta mai mult imaginea, unii creatori de publicitate folosesc o combinație de negru și roșu. Această combinație este cu adevărat impresionantă, dar numai în sens invers, deoarece această combinație de culori este percepută de subconștient ca