Sprzedaż składa się z wielu elementów, które łączą się w jednym punkcie. Połączenie wszystkich elementów wymaga czasu i żmudnej pracy. Od czegoś trzeba zacząć. Dzisiaj porozmawiamy o zadaniu testowym, które daję moim klientom przed rozpoczęciem coachingu. To zadanie trzeba „głupio wykonać” i opisać rezultaty. Radzę starannie przechowywać notatki, przydadzą się w przyszłości. Na samym końcu przeczytasz, jak łatwiej wykonać te zadania. Klienci przychodzą z różnym poziomem umiejętności, z różnym doświadczeniem zawodowym, dlatego podzieliłem zadania na 3 grupy 1. Brodzik - to ci z Was, którzy jeszcze nie konsultują za pieniądze. Przeprowadzenie bezpłatnej konsultacji jest mile widziane, natomiast przyjmowanie pieniędzy jest niewygodne. Jeśli się rozpoznajesz, sugeruję wykonanie zadania: w ciągu 2 tygodni musisz przeprowadzić 10 konsultacji i otrzymać od klienta wynagrodzenie w wysokości 100 rubli. Tak, tylko 100 rubli. To odcina naciągaczy przy wejściu i nabywasz umiejętność mówienia o swoim honorarium. Jeśli jesteś gotowy otrzymać większą kwotę, postaw większą kwotę. Ważne jest, aby sporządzić notatki wyjaśniające do tych konsultacji: co zrobiłeś, na czym utknąłeś, z jakim rodzajem oporu klienta sobie poradziłeś, jakie były trudności. Jakie miałeś odczucia, gdy podali wysokość opłaty i kiedy przyjęli pieniądze? W rezultacie powinieneś mieć doświadczenie badawcze obejmujące co najmniej 10 konsultacji. Klientami mogą być Twoi znajomi, sąsiedzi, współpracownicy lub znajomi z portali społecznościowych (nikt nie zrezygnował ze Skype).2. Przeciętni to ci z Was, którzy konsultują się „za 3 kopiejki” za godzinę. Z różnych powodów nie odważysz się podnieść kosztów swoich usług i nadal ciężko pracujesz, aby coś zarobić. Biegasz za klientami, jesteś gotowy pracować w nieodpowiednich porach, żeby tylko zarobić. Zadanie dla Ciebie jest proste: podnieś koszt swoich usług 1,5-krotnie i przeprowadź 10 konsultacji po nowej cenie. Trzeba też zanotować efekty tej pracy: co było dla Ciebie najtrudniejsze, gdy po raz pierwszy wspomniałeś o podwyżce koszt Twoich usług, jak zmieniły się Twoje odczucia do trzeciego, piątego i dziesiątego klienta. Z jakimi zastrzeżeniami klientów poradziłeś sobie łatwo i gdzie napotkałeś trudności?3. Zaawansowani użytkownicy – ​​jesteście doświadczonymi specjalistami, Wasze kwalifikacje są wysokie, a Wasze dochody pozostawiają wiele do życzenia. Proponuję wykonać następujące zadanie: Psychologowie z reguły sprzedają swój czas. Zarówno klient, jak i Ty, nie wiecie, ile dzisiaj zarobicie - 1 godzina, 1,5 godziny, 2 godziny. Proponuję uzyskać takie doświadczenie interakcji z klientem: Podajesz kwotę wynagrodzenia za konsultację, a następnie ją określasz , w jakich godzinach będziesz pracować. Przykład: „Moja konsultacja kosztuje 3000 rubli, współpracujemy z Tobą w ciągu 1,5 godziny”. Dzięki temu masz pewność, że za swoją usługę zarobisz 3000 rubli po spędzeniu 40 minut, 60 minut, 1,5 godziny – jak to idzie. Dla klienta to także jasność i pewność. Sugeruję zapisywanie obserwacji swoich odczuć podczas stosowania tej metody pracy, ważna jest też reakcja klienta – czy są jakieś zastrzeżenia, jakie są. Zatem już zdecydowałeś aby wykonać jedno z tych zadań. Najprawdopodobniej zaczniesz wyjaśniać klientom, dlaczego zachowujesz się dzisiaj w taki sposób. To zwiększa Twój niepokój i obejmuje autosabotaż, który może objawiać się na wiele sposobów: zwlekasz, oburzasz się i mówisz, że to „totalna bzdura”, w ogóle nie wykonujesz zadania. A teraz obiecane ulgę w Twoim cierpieniu. Mózg ma tę właściwość: gdy mówimy o rzeczach dla nas oczywistych, uspokajamy się i relaksujemy. „Mów prawdę, a poczujesz się lepiej”. Dlatego nie ma potrzeby niczego wymyślać, mówić klientowi prawdę. Można powiedzieć, że realizujesz teraz zadanie coachingowe, zdobywasz nowe doświadczenie – to prawda! Skoro czytasz ten post, oznacza to, że temat sprzedaży Twoich usług jest dla Ciebie istotny i możesz zostać uczestnikiem tego szkolenia, wykonując zaproponowane zadania i zdobywając nowe doświadczenie. Kiedy klienci.