Virginia Satir a spus odată o frază pe care Richard Bandler și-a amintit de mulți ani. Ea a spus: „Știi, Richard, majoritatea oamenilor cred că cel mai puternic instinct uman este dorința de a supraviețui, dar nu este așa. Cel mai puternic instinct este dorința de familiar.” Aici ea a însemnat o poftă de lucruri familiare, acțiuni, situații și nu „familiare” în sensul unei persoane pe care o cunosc. Acestea. ea a însemnat o poftă de ceea ce este deja familiar unei persoane, cunoscut. Această poftă ne obligă să acceptăm ceea ce este familiar și să respingem ceea ce este necunoscut. Această poftă obligă o persoană să facă familiare lucruri necunoscute. Adesea, această poftă face generalizări foarte largi sau ultra-ample ale lucrurilor și situațiilor familiare și de înțeles la lucruri și situații noi nefamiliare. Aceasta duce la o denaturare a realității și, în consecință, la judecăți, acțiuni și emoții negative eronate. Așadar, cred că, dacă te uiți cu atenție, vei observa că pofta de familiar nu este altceva decât implementarea instinctului de autoconservare la nivel mental. Tot ceea ce îmi este cunoscut și familiar nu mă sperie. Tot ceea ce îmi este cunoscut și familiar îmi permite să evit pericolele reale. Noul, necunoscutul este înfricoșător și alarmant. Și frica, după cum știm, este o emoție de manifestare a instinctului de autoconservare. Așadar, pofta de cunoscut este doar o nuanță a instinctului de bază de autoconservare.