Od autora: Artykuł ukazał się w zbiorach II Konferencji „Szkolenie i Kształcenie Kadr”, w gazecie „Rabota” Temat autopromocji trenera jest rzadko spotykany omawiane na szkoleniach trenerskich. Większość szkoleń, kursów i książek porusza zagadnienia związane z pracą z grupą, zestawem narzędzi (gry, ćwiczenia) i budowaniem programu szkoleniowego. Jednak autopromocja trenera jest kluczowym tematem dla tych, którzy decydują się na wejście w biznes coachingowy lub naprawdę awansują na rynku pracy coachingowej. Główne pytanie w branży szkoleniowej brzmi: za co ludzie tak naprawdę płacą, kupując szkolenia ? To proste. Dla wyniku. Nie dla cudownych technik. Nie obchodzi ich, czy zastosujesz regułę ośmiokąta, czy model Sidorowa. Ludzie potrzebują wyników. Jednak większość trenerów robi dobre szkolenia i... nie wie jak je sprzedać! Co sprzedajesz? „Szkolenie budowania zespołu, na którym przyjrzymy się koncepcji i rodzajom zespołów, zasadom tworzenia zespołów, etapowaniu pracy zespołu…” Lub szkolenie „Zbuduj własny zespół”, po którym będziesz mógł wybrać kompetentny zespół na realizację konkretnego projektu, prawidłowo rozdziel obowiązki, dowiedz się, jakie trudności czekają Cię w pracy z zespołem i jak je pokonać...” Zastanów się, jaki problem rozwiązuje Twoje szkolenie. Co klient zyskuje w wyniku korzystania z Twojego produktu? Znajdź klienta z tym problemem. I pokaż temu klientowi, że jego problem można rozwiązać przy pomocy Twojego szkolenia. Autoprezentacja trenera. Od tego zaczyna się poznawanie potencjalnych klientów. Zwykle dzieje się to na pierwszym spotkaniu z klientem, grupie, festiwalach, konferencjach. Podstawowe zasady autoprezentacji: Jasność. Trzeba o Tobie pamiętać. Pomoże w tym Twoja kreatywność i wyobraźnia (elementy wyglądu, pseudonimu, historie i anegdoty itp. itp.). Zwięzłość. Trenerzy uwielbiają rozmawiać, także o sobie. Ale szczegółowe biografie nie są potrzebne. Wyraźnie podkreśl swoje osiągnięcia dla tego klienta i zainteresowanie nim. Jasny język. Psychologowie szczególnie cierpią z powodu niezrozumiałego języka. Uwierz mi, tylko niewielki procent profesorów będzie zainteresowany wszystkimi terminami naukowymi, ruchami i szkołami, które znasz. Ale profesorowie rzadko przychodzą na szkolenia. A zwykły człowiek będzie się trochę przestraszył, że nie będzie w stanie zrozumieć tej sterty niezrozumiałych imion. Mów prościej i wyraźniej, w imieniu przeciętnego człowieka. Autoprezentacja powinna pokazać Twoją przewagę nad konkurencją. W przeciwnym razie po co klient miałby się z Tobą kontaktować? I oczywiście przydadzą się umiejętności wystąpień publicznych. Istnieje ogromna liczba sposobów działania na rzecz awansu trenera. Opracowanie działań marketingowych zależy w dużej mierze od Twojej wyobraźni. Pamiętaj, że nie ma uniwersalnych zasad dla każdego: wszystko zależy od Ciebie i Twojego klienta. W każdym razie polecam: Spersonalizuj swój marketing - pokaż klientowi, jak ważny jest dla Ciebie. Staraj się formułować bardziej osobiste apele, pamiętaj o ważnych faktach dotyczących konkretnych kluczowych osób w firmie. Bądź oryginalny. Ciekawe prezenty, ciekawe powody ich wręczania, ciekawy tekst gratulacyjny, oryginalne miejsca na reklamę... Utrzymuj swoją konkurencyjność. Bądź profesjonalistą nie tylko w tekście reklamowym. Najlepsza reklama to świetna praca. „Najlepszym sposobem na przyciągnięcie klientów jest posiadanie klientów”. Jeśli wykonasz dobrą robotę, Twoi klienci kupią od Ciebie nowy produkt i przyciągną nowych klientów. Zawsze bądź blisko klienta. Zegary, kalendarze, organizery, długopisy, teczki to tylko niewielka część pomysłów. I jeszcze jeden ważny dodatek. Niezależnie od poziomu rozwoju finansowego Twojej firmy, angażuj się w działalność charytatywną. Konsultują, prowadzą szkolenia dla organizacji publicznych, młodzieży, młodych kolegów, organizują kluby i wspólnoty. Po pierwsze, praca socjalna staje się normą dla dzisiejszego rosyjskiego biznesu. Po drugie, bezpłatna pomoc.