Să continuăm să lucrăm la AP Acesta nu este primul post, dacă ați văzut acest material pentru prima dată, vă recomand să citiți de la bun început. Vedeți și citiți publicațiile anterioare În postarea anterioară v-am descris abordarea mea cu privire la formarea blocurilor principale ale AP. Blocurile pot fi complet diferite ca durată și conținut. Dar o astfel de muncă în sistem vă ajută să nu cădeți de la linia principală a programului, ci să o urmați. Azi vă voi spune despre o altă regulă pe care o folosesc atunci când creez un AP și vezi greșelile care provoacă multă rezistență din partea clienților. Ca urmare, clienții fuzionează fără a obține rezultate, sau rezultatele nu sunt cele anunțate chiar la început. 1 pas. Începutul programului. Este important să mutați clientul de la o stare de protecție la o stare de învățare. Acesta este un pas important și mulți experți spun că este important să opriți clientul din starea de durere acută, să resetați clientul, să-i atenuați anxietatea. Da, este vorba despre același lucru. Fiecare expert are propriul său set de tehnici de lucru cu care poți să resetați cu adevărat clientul (vorbim despre resetarea emoțională), să-l dezactivați de la o experiență acută. Cred că acest lucru este important de făcut chiar de la începutul muncii, folosesc o tehnică numită Reorientare. Aceasta este o tehnică pe care am învățat-o acum mai bine de 20 de ani, o folosesc tot timpul și funcționează impecabil. Reorientarea vă permite să diagnosticați foarte rapid starea clientului, punctele sale principale de blocare, vă permite să vedeți modalitățile de a vă proteja ale clientului și îl ajută pe client să-și dea seama ce protejează cu atâta zel, ce fel de durere protejează, despre ce este această durere Cu ajutorul Reorientării, puteți diagnostica și corecta imediat și rapid, ceea ce duce la conștientizarea clientului, una după alta, aproape în primele minute de lucru în program. Acest lucru face ca clientul să treacă rapid de la o stare de protecție la o stare de învățare (în afara protecției). Clarificați scopul clientului Da, într-adevăr, ați vorbit deja despre obiectivele clientului în program la interviul preliminar (eu conduc astfel de întâlniri). Și totuși, după ce a început munca, este important să vorbim despre obiectivele clientului - unde se duce, ce este pentru el un marker pentru îndeplinirea sarcinii. Cum va înțelege că a ajuns exact acolo unde și-a dorit să vină Acest obiectiv ar trebui să inspire clientul, și nu să-l sperie. Mulți clienți se tem de obiectivele lor. Se pare ca vorbesc cu entuziasm, dar stau si inteleg: mint!!!! Ei vor ceva diferit La acest pas, este foarte important să clarifice scopul clientului și dorința acestuia de a-l atinge. Reorientarea mă ajută din nou cu asta. Pentru că este important ca obiectivele clientului să fie stabilite dintr-o stare de învăţare.3 Pasul. Intrăm în traumele trecutului. Văd foarte des cum experții se grăbesc să exploreze experiența traumatizantă a clientului imediat după ce i-au spus „bună ziua”. Cred că acest lucru este categoric fals. Da, este important pentru noi să examinăm scenariile clientului - cum s-au format, ce stă la baza atitudinii clientului față de viață, față de bărbați, femei, față de sine, față de bani, sex etc. și ce soluții de securitate funcționează pentru acest client. Ce fel de mecanisme folosește pentru a susține deciziile pe care le-a luat în copilărie și funcționează și astăzi? Pe ce fel de rake rulează acest client. Eu fac acest lucru cu fiecare client? Cu fiecare!!! Știu deja multe despre client, iar această muncă crește eficiența acțiunilor ulterioare. Pentru a dezgropa acest material, clientul trebuie să-și amintească experiența traumatizantă. Și dacă această muncă este făcută imediat după „Bună ziua”, atunci clientul poate fi retraumatizat. Îl doare deja, dar aici l-am pus înapoi în traumă – asta este retraumatizare pentru tine. Acest lucru nu este posibil Pentru ca munca să meargă fără probleme și în siguranță pentru client, primii doi pași sunt importanți: starea de învățare, plus un obiectiv inspirator spre care va merge clientul - acesta este suportul care!.