Pare destul de evident: toată lumea are nevoie de bani. Da, acest lucru este adevărat, dar nu totul. Te-ai întrebat vreodată de ce oamenii lucrează ore suplimentare, își asumă mai multe responsabilități în zilele libere, fără vacanță și își asumă mai multe responsabilități fără să fie plătiți pentru asta? Ce îi face să facă asta? Pentru ce se străduiesc, de ce le este frică să nu piardă? Să luăm în considerare opțiunile pentru posibile răspunsuri Motivația pozitivă1. Credința în capacitățile și puterea altei persoane, în potențialul său. Acesta este un fel de împrumut, deoarece credința, de regulă, nu se bazează pe ceva rațional, ci doar pe impresia și sentimentul subiectiv pe care această persoană le promite. Așa că uneori ei spun: „Simt (văd) că va veni bine.” O astfel de credință în posibilități este însoțită de următoarele emoții pozitive: inspirație, bucurie sinceră, admirație pentru orice succes, recunoștință sinceră.2. Entuziasm și competiție. „O voi face, o vom face!” Această motivație emoțională necesită energie bună, ridicare emoțională, încredere în utilitatea și necesitatea afacerii tale. Sentimentul de a face parte din ceva mare și important. Există un motiv de autoafirmare: „Pot să o fac! Putem!". Sentiment: „Echipa are nevoie de mine! Numai arătându-ne putem obține succesul împreună.” Emoții: determinare încrezătoare, tonus emoțional și energie ridicat, entuziasm.3. Responsabilitate pentru oameni si proiecte. Responsabilitatea este o motivație foarte puternică. Dacă o persoană se simte într-adevăr subiectiv responsabilă pentru ceva (de exemplu, părinții pentru creșterea unui copil, un manager căruia i-a fost atribuit un proiect mare și important pentru prima dată), atunci persoana își va dedica toate cunoștințele și puterea pentru atingerea obiectivului. Majoritatea oamenilor au simțul responsabilității pentru că toată lumea a fost responsabilă pentru ceva la un moment dat. Acest lucru ne-a permis să ne simțim importanți și necesari pentru oamenii din jurul nostru, mai ales dacă depind de o persoană responsabilă. Responsabilitatea presupune anumite drepturi. Cu cât responsabilitatea este mai mare, cu atât mai multe drepturi, iar relația inversă este de asemenea adevărată. Acordând drepturi altei persoane, transferând autoritate, în același timp se transferă responsabilitatea, semnificația deciziilor luate crește, deoarece acestea pot afecta alte persoane și le pot influența soarta. Emoţiile acestei motivaţii pozitive sunt: ​​importanţa, încrederea, concentrarea, superioritatea calmă.4. Motivație bazată pe organizare și obiceiul de a lucra. Nu este nevoie să creezi ceva special aici trebuie doar să folosești obiceiul stabilit de a lucra conștiincios și capacitatea de a te organiza. Dacă o persoană are astfel de calități, atunci acestea trebuie remarcate și subliniate. Emoțiile care vor fi utile sunt: ​​încrederea, recunoștința sinceră, simțul semnificației.5. Recompensează cu succes, recunoaștere, fericire. Vreau să am succes și fericit. Acestea sunt valori recunoscute și stabilite în societate care nu au nevoie de publicitate. Cu toate acestea, nu toate căile duc la recunoaștere și fericire, dar dacă o persoană a descoperit pentru sine calea care o va duce la prosperitate (sau l-au ajutat să o găsească), atunci va lucra cu putere, sârguință și intenționat. Din punct de vedere emoțional, dorința de fericire poate fi exprimată în încredere, entuziasm, energie ridicată, calm. Frica de a pierde ceea ce ai. De exemplu, poziție, stabilitate, încredere în viitor, perspective de creștere etc. „Nu păstrăm ceea ce avem și când îl pierdem, plângem.” Uneori este suficient să-ți reamintești ce poate pierde o persoană pentru a-l face să vrea să lupte pentru a menține situația existentă. Emoții: teamă, tristețe, regret. Adesea o persoană se obișnuiește pur și simplu cu bogăția existentă, fără să se gândească la faptul că totul poate fi pierdut. Prin urmare, uneori chiar gândul de a pierde ceva valoros poate servi drept motivație pentru munca energică.2. Nemulțumirea față de tine însuți și de rezultatele acțiunilor tale. Poate fi numit diferit - motivație de la opus. Trebuie doar să insufli unei persoane o convingere puternică că este dezgustător și, atâta timp cât este așa, nu este nimic de care să te bucuri, trebuie corectat./