De la autor: Odinioară, un tânăr manager de marketing a venit să-și viziteze înțeleptul profesor cu părul gri. Profesorul, ca întotdeauna, a meditat la noul logo, dar a găsit totuși timp să comunice cu elevul său. „Bună, marketer”, ne-a salutat profesorul managerului. - Ce te-a adus la mine de data asta? – întrebă profesorul fără emoții Tânărul și promițătorul manager de marketing s-a simțit puțin jenat și, îmbrăcându-și masca unui specialist în PR, s-a uitat în ochii profesorului său. - Spune-mi, doamna profesor, este adevărat că vedem doar ceea ce vrem să vedem? Poate că acesta este doar un fel de model de percepție? - De ce îți pasă de această întrebare? – a întrebat ca răspuns guru-ul psihologiei de afaceri „Știu că vânzările vor crește, dar aș dori să învăț să-mi înțeleg mai bine publicul țintă”. Până la urmă, aceștia sunt oameni”, a spus jenat marketerul. „Vă rugăm să aruncați o privire bine în această cameră și să încercați să notați tot ce este roșu în ea”, a spus profesorul încrezător. Managerul de marketing nu a înțeles, dar s-a uitat în jur. În cameră erau o mulțime de obiecte roșii: o canapea roșie, sandale roșii cu toc înalt (se pare că de la amanta profesorului care făcea un duș), perdele, legături de cărți și multe alte lucruri mărunte. „Acum închideți ochii și enumerați toate obiectele... albastre”, a întrebat profesorul. Tânărul era confuz: „Dar nu am observat nimic!” Atunci profesorul a spus: - Deschide ochii. Uită-te doar la câte lucruri albastre sunt aici. Era adevărat: o vază albastră, un mozaic albastru pe ferestre, un serviciu de cină albastră, cămașa albastră a bătrânului profesor. Și profesorul a spus: „Uită-te la toate aceste obiecte ratate!” Managerul de marketing a răspuns: „Dar acesta este un truc!” Până la urmă, în direcția ta, căutam obiecte roșii, nu albastre. Profesorul a oftat în liniște și apoi a zâmbit: „Tocmai asta am vrut să-ți arăt.” Ai căutat și ai găsit doar roșu. Același lucru se întâmplă cu publicul țintă în viață. Ei caută doar ceea ce le poate aduce bucurie și plăcere. Acesta este programul lor intern. Cu toții tânjim la plăcere. Trebuie doar să vă evidențiați produsul și să le arătați ce vor să vadă. Dar dacă renunță pentru o secundă la dorințele lor egoiste, vor vedea întregul spectru de culori și obiecte. PS Gândește-te la asta. Poate că vă amintiți în locul acestui manager de marketing. Și dacă da, atunci nu ești singur. http://www.evgeny-yakushev.ru/