Gdy już zidentyfikujesz wiodący typ motywacji danej osoby na podstawie jej profilu na portalu społecznościowym, możesz zastosować tę wiedzę w praktyce. Przypomnę, że jeśli wiesz, jak zmotywować osobę, to bez problemu szybko włączysz ją w konkretny proces lub przekonasz do wzajemnie korzystnej współpracy. Osobowa struktura motywacji ma dwa bieguny: K i OT; od tego najczęściej zależy sposób komunikowania się z daną osobą. Jak więc wykorzystać tę wiedzę w korespondencji lub komunikacji osobistej? Tak naprawdę wszystko jest bardzo proste i intuicyjne. Jeśli masz do czynienia z osobą z motywacją „OT”, musisz pamiętać, że te osoby są gotowe wiele zrobić, aby uniknąć negatywnych konsekwencji, dlatego w komunikacji nie należy kłaść nacisku na to że wszystko będzie dobrze. I tak im się to nie spodoba. Lepiej najpierw skupić się na problemie, a potem na jego rozwiązaniu przy pomocy Ciebie, Twojego produktu itp. Okazuje się, że struktura komunikacji będzie wyglądać mniej więcej tak: „Osoba ma lub może mieć problem – jak czy można tego uniknąć.” Jeśli więc chcesz na przykład namówić koleżankę, żeby poszła z tobą pobiegać, to powiedz jej, jakie czekają ją konsekwencje, jeśli nie będzie uprawiać sportu: zły stan zdrowia, fatalna sylwetka i brak kondycji. pewność siebie. Możesz uniknąć tych konsekwencji, uprawiając poranny jogging. Pamiętaj też o swoich kluczowych wartościach i staraj się je realizować. Dla osób z motywacją OT zazwyczaj ważne są: bezpieczeństwo, stabilność, niezależność, jakość, kontrola, pracowitość, dyscyplina, reputacja, odpowiedzialność, ekonomia, prywatność, prostota itp. ✓ Osoby z wiodącą motywacją OT z pewnością będą chciały usłyszeć odpowiedzi na pytania takie jak: - Na czym dokładnie polega problem i jak go rozwiązać? - Czy aktualna sytuacja zagraża mi osobiście? - Co może się stać, jeśli nie rozwiążę tego problemu? - Czyja to wina? zaistniała problematyczna sytuacja i kogo należy ukarać? - Jak zapobiec określonym konsekwencjom? Może to dotyczyć pracy, biznesu, dochodów, związków itp. Osoby z motywacją K skupiają się na wyniku i pozytywnych konsekwencjach, które mogą wystąpić w wyniku ich działań i intencji. Jeśli więc przestraszysz ich negatywnym nastawieniem, tylko zmarnujesz ich czas i w rezultacie zniechęcisz ich do rozpoczęcia czegokolwiek. Zamiast tego każ im wyobrazić sobie pozytywny wynik i skojarz go z nim. Dopiero wtedy osoby z motywacją „K” zaczną podejmować działania, aby jak najszybciej zrealizować swoje plany. Tutaj struktura komunikacji będzie wyglądać następująco: „Chcę / mogę / chcę mieć to i tamto, więc zrobię to i takie tam.” Na przykład w tym przypadku, żeby koleżanka zgodziła się na poranny jogging, trzeba żywymi kolorami opisać, jakie rezultaty będzie w stanie osiągnąć: ujędrniona sylwetka, świetne zdrowie, pewność siebie. , morze fanów Nie zapomnij o wartościach: inspiracja, kreatywność, radość, ekscytacja, elastyczność, ambicja, sukces, przywództwo, inicjatywa, różnorodność, przyjemność itp. Właśnie tego powinny doświadczyć i osiągnąć te osoby poprzez komunikację z Tobą.✓ Aby nawiązać komunikację, spróbuj pomóc im odpowiedzieć na pytania: - Co dokładnie uzyska w wyniku współpracy z Tobą - Jakie cele osiąga dana osoba zrealizować, pomagając Tobie i Twojemu projektowi? - Jak możecie być dla siebie przydatni? - Jak zmieni się jej życie na lepsze? Niech ta osoba dostrzeże bezpośrednie korzyści z tej komunikacji, a także pozytywne konsekwencje po niej, kiedy Podsumowując, możemy powiedzieć, że znajomość wiodącego metaprogramu motywacyjnego pomoże Ci nie tylko ze zrozumieniem traktować bliskich ludzi i partnerów biznesowych, ale także lepiej zrozumieć własną osobowość w celu celowego rozwoju. potrzebne cechy w sobie. Chcesz więcej ciekawych artykułów? Dołącz do naszej grupy VKontakte, gdzie publikujemy przydatne artykuły i rekomendacje dotyczące testów psychologicznych, które pomogą Ci lepiej zrozumieć siebie i znaleźć odpowiedzi na pytania?