Od autora: na stronie pojawił się BONUS, proszę państwa!! Po tygodniu temu na szkoleniu sprzedażowym „Sprzedaż jest nieunikniona” wciąż jestem pod wrażeniem jednego i jedynego faktu: relacji i biznes to praktycznie to samo. W relacjach, tak jak w biznesie, trzeba negocjować, budować pole zaufania, a dopiero potem zawierać „umowę”. Postanowiłem przedstawić 5 dowodów na to, że umiejętności skutecznej sprzedaży można zastosować do sukcesu w związkach i odwrotnie Dowód 1. On ma „moje pieniądze”, ona ma „moją pociechę, miłość i ciepło”. Zasada, dzięki której dostajesz to, czego chcesz. Albo tego nie dostaniesz. Sprzedasz, jeśli zanim otworzysz usta, skrzywisz się lub wyrazisz swoje uczucia, pamiętaj, że osoba przed tobą ma TWOJE PIENIĄDZE. Innymi słowy, musisz pamiętać, że ci, z którymi się komunikujesz, mogą być dla ciebie przydatni. Podobnie jest w związkach. Komunikując się z mężem, zdecydowanie zaleca się, aby pamiętać, że ma on zarówno „twoje pieniądze”, jak i „twoje wsparcie” i „bezpieczeństwo”. Ważne jest, aby mężczyzna nie zapominał, że kobieta obok ciebie ma „twoje ciepło, komfort, miłość i troskę”. W momencie uświadomienia sobie tak prostych rzeczy następuje pełna i adekwatna akceptacja innego. Duma, ego i ambicja natychmiast znikają, a relacje stają się bardziej produktywne. Dowód 2. Och! Relacja! Nawiązanie relacji, czyli inaczej „pola zaufania”, bez którego po prostu nic od Ciebie nie kupią, jest niezwykle ważne na początkowym etapie sprzedaży i budowania biznesu. Wszyscy ludzie biznesu wiedzą, czym jest zaufanie i ile pieniędzy się wokół niego kręci. Poza tym każdy wie, czym jest „wąchanie towaru” bez relacji i jaki jest koniec. W związkach wszystko znowu jest takie samo, tylko inaczej się nazywa. Żaden związek nie rozpocznie się ani nie będzie kontynuowany, jeśli nie będzie między wami zaufania. W rodzinie ufamy na kredyt, wierzymy na słowo, okazujemy miłość przez zaufanie, całe życie żyjemy, w końcu razem, bo ufamy sobie nawzajem i ufamy swojemu bezpieczeństwu. Dowód 3. Proszę Pana, I dbamy o Ciebie!! Pokazujemy zainteresowanie klientem jako osobą, a nie workiem pieniędzy. W sprzedaży, aby zawrzeć transakcję, trzeba najpierw poznać klienta, któremu planuje się coś sprzedać, zebrać o nim informacje i zainteresować się osobą, która ma przed sobą kontakt. Inaczej nie będzie biznesu. Nie jest możliwe, aby każdy dopasował ten sam „grzebień” do tego, czego potrzebuje. Wtedy i tylko wtedy czujemy zainteresowanie sobą i dostrzegamy swoją wartość. To jest najważniejsze – wiedzieć, że jesteśmy ważni!! Wszelkie nasze długoterminowe powiązania i szczęśliwe związki opierają się na wzajemnym interesie. Gdzie byśmy byli bez niego? Czas mija, tematy do rozmów mijają, relacje przybierają formę nawyków i... i tyle! Koniec! To koniec, jeśli się nie rozwiniecie i nie zobaczycie w sobie czegoś nowego. Bez zainteresowania rozmowa nie będzie kontynuowana. Dowód 4. „A to właśnie mam!” Jeśli chcemy coś uzyskać od Partnera lub sprawić, żeby nas wysłuchał i zrobił, co nam się podoba, musimy przejść przez poprzednie etapy i dopiero wtedy „przedstaw” swój pomysł. W tym przypadku istnieje duże prawdopodobieństwo, że Cię usłyszą i „kupią” Twój pomysł lub Twoje oczekiwania, czy to będzie nowe futro, nowy barszcz, odłożone rzeczy, czy też nowy sposób „porozmawiaj ze mną” z kimkolwiek, kto sprzedaje wie o czym mówię. A ci, którzy chcą coś uzyskać od swojego partnera, wiedzą, że nie jest łatwo pójść prosto. Dowód 5. Potrzebujesz tego. Tak, a ja prawie zapomniałem! Korzyści i jeszcze więcej korzyści!! Pozwól bliskiej osobie zrozumieć, że przyjęcie Twojej oferty będzie dla niej niezwykle przydatne, po prostu spełni się najsmaczniejsze marzenie. Rysowanie „obrazu przyszłej relacji” to umiejętność w relacjach, tak samo w sprzedaży. Oczywiście nie opisałem wszystkich etapów zarówno sprzedaży, jak i relacji, i nie wszystkich strategii biznesowych, ale na początek są one MEGA skuteczne. praktyczne umiejętności! Jeśli w Twojej głowie pojawia się pytanie: „jak uratować rodzinę?” i „jak poprawić relacje w rodzinie?”, to jest to praktyczna odpowiedź na różne etapy Twojego życia..