Czy wiesz, że słowa mają wielką moc? To oni sprawili, że jesteś tym, kim jesteś teraz. Bez przesady można powiedzieć, że słowa są magią życia, a tego, kto umie się nimi posługiwać, można nazwać prawdziwym magiem. W tym artykule przyjrzymy się najpotężniejszym chwytom i sugestiom werbalnym, na które często się nabieramy. Państwowa machina polityczna, której pracę wspierają tysiące zawodowych strategów politycznych, kreatorów wizerunku, specjalistów ds. PR, dziennikarzy, autorów przemówień itp., odniosła ogromny sukces w stosowaniu chwytów werbalnych. Nie tylko tworzą specjalne teksty, ale także wykorzystują różne efekty specjalne, aby „strzelanie bramek” było jak najbardziej skuteczne. Jednak słowne chwyty i sugestie są wykorzystywane nie tylko przez polityków, ale także przez psychoterapeutów i hipnoterapeutów do leczenia swoich pacjentów. Podobnie jak nóż, może służyć do gotowania, albo może być... Generalnie wszystko zależy od tego, w czyich rękach trafi to narzędzie. Oczywiście najłatwiej jest realizować sugestie poprzez osobisty kontakt z odbiorcą. Dzieje się tak dlatego, że podczas komunikacji na żywo odbieramy informacje niemal wszystkimi zmysłami, zachodzi między nami rodzaj „tańca komunikacji”, który mózg rozszyfrowuje, wydobywając z niego określone znaczenie. „Taniec” jest bardzo złożony . Zawiera wiele elementów (intonacja głosu, ruchy warg, mimika, różne gesty rąk i nóg, mimika, zapachy itp.), które razem mogą mieć poważny, ukryty wpływ na odbiorcę. Co więcej, 95-98% tego tańca odbywa się na poziomie nieświadomym, tj. nie jest przez nas realizowany. Nie należy jednak lekceważyć siły słów drukowanych, pomimo wzmożonego w ostatnim czasie zainteresowania wideo i audio. Ponadto nadal dużą popularnością cieszą się książki, artykuły, gazety, czasopisma i inne materiały drukowane, zarówno w wersji elektronicznej, jak i papierowej. A lwią część wiedzy, jak wiele wieków temu, ludzie nadal czerpią z książek. Nie bez powodu uważa się, że im więcej człowiek czyta różnorodne książki i artykuły, tym szersze stają się granice jego świadomości mówimy oczywiście o literaturze wyłącznie naukowej i naukowo-popularnej, w której pojęcia i terminy są w pewnym stopniu zdefiniowane. Niedopuszczalne jest również stosowanie specjalnych „sztuczek” stosowanych przez manipulatorów świadomości, na przykład: - Jak bardzo jesteś zainteresowany przeczytaniem tego artykułu? Nie pytam, czy w ogóle jesteś zainteresowany przeczytaniem artykułu. Potwierdzam, że jesteś nią zainteresowany. Podczas gdy twój świadomy umysł jest zajęty pytaniem „jak bardzo”, podświadomy umysł akceptuje stwierdzenie, że „Jesteś zainteresowany przeczytaniem artykułu”. Większość z nich jest dobrze znana: mają nawet własne oznaczenia, w zależności od ich rodzaju. To prawda, że ​​oznaczenia różnią się w zależności od autora, ale znaczenie pozostaje takie samo. Warto jednak zaznaczyć, że niektóre triki, choć powszechnie znane, mogą być bardzo trudne do wykrycia. I o to chodzi. Każde zdanie napisane lub wyrażone przez kogokolwiek odzwierciedla założenie o określonej rzeczywistości. Na przykład zdanie: „Iwan Pietrowicz musi kupić jedzenie dla swojego kota” wyraża założenie, że istnieją: Iwan Pietrowicz, kot, jedzenie, które można gdzieś kupić i wreszcie chęć Iwana Pietrowicza, by kupić jedzenie dla swojego kota. Innymi słowy, aby zrozumieć tę propozycję, trzeba przyjąć na wiarę, że istnieje pewien Iwan Pietrowicz, który ma kota, dla którego chce gdzieś kupić jedzenie. W przeciwnym razie to zdanie nie będzie miało dla ciebie żadnego sensu. W semantyce językowej przyjęcie stwierdzenia na temat wiary w celu jego zrozumienia nazywa się założeniem. Presupozycja (w tłumaczeniu oznacza założenie, osąd) to to, co jest postrzegane w mowie jako „prawdziwe”, niepodlegające dyskusji. Założenia są jednym z najpotężniejszych wpływów na mowę, ponieważ każde zdanie wyraża pewnestwierdzenie to opiera się na założeniu takiej czy innej rzeczywistości, którą albo akceptujesz, albo nie. To jest ich siła. Aby zrozumieć stwierdzenie, musisz najpierw zaakceptować rzeczywistość, którą odzwierciedla. A zaakceptowawszy to, nie zawsze można odmówić. Prostym przykładem jest rażące kłamstwo: człowiek coś wymyśla, a otaczający go ludzie biorą to na wiarę. Ale główna siła założeń polega na tym, że za ich pomocą można stworzyć rzeczywistość dogodną dla manipulatora. Na przykład takie, w których istnieją tylko wybory „niezbędne” dla manipulatora. Na przykład: - Czy rozumiesz, że możesz wygrać tę grę? - W tej rzeczywistości człowiek jest w stanie wygrać mecz, niezależnie od tego, jak trudny jest on - Przyjdziesz do nas jutro wieczorem lub rano? – W tej rzeczywistości człowiek i tak „przychodzi do nas”. To prawda, że ​​ma wybór, czy przyjść rano, czy wieczorem. „Powiedz mi, jak bardzo mnie kochasz”. – W tej rzeczywistości człowiek i tak „kocha”. Pytanie tylko, jak bardzo kocha. Założenia charakteryzują się tym, że potrafią odwrócić uwagę świadomości, aby przetworzyć „nieważne” informacje, podczas gdy „ważne” informacje przenikają do nieświadomości. Techniki ukrytej kontroli umysłu, skuteczna komunikacja, hipnoza i wiele innych technik wpływania na ludzką świadomość opierają się na tej zasadzie. Na przykład: - Jak bardzo lubisz łowić ryby? Pamiętaj, że nie pytam Cię, czy ogólnie lubisz łowić ryby. Potwierdzam, że ją kochasz. Ja jednak skupiam Twoją uwagę na tym „ile”. I podczas gdy twój świadomy umysł jest zajęty szukaniem odpowiedzi na pytanie „ile”, twój nieświadomy umysł akceptuje stwierdzenie, że „uwielbiasz łowić ryby”. Dość łatwo jest dowiedzieć się, co jest założeniem w zdaniu. Twierdzenie to należy zdementować, a to, co pozostanie niezmienione, pozostanie założeniem. Przykładowo: - Nasz prezydent poleciał dziś na spotkanie do Egiptu - Nasz prezydent nie poleciał dziś na spotkanie do Egiptu. – Założenie: „Jest prezydent, Egipt i jakieś spotkanie oraz środek, którym prezydent przyleciał na spotkanie.” – Czy jesteś świadomy swojej niepodległości – Czy nie jesteś świadomy swojej niepodległości? - Założenie: „Masz niezależność”. - Jesteś tak głupi jak twój ojciec. - Nie jesteś tak głupi jak twój ojciec. – Założenie: „Twój ojciec jest głupi”. Ponieważ założenia są albo akceptowane jako prawdziwe, albo poddawane w wątpliwość, istnieje wiele sztuczek, które utrudniają ich wykrycie w zdaniach. Takich sztuczek jest całkiem sporo. Przyjrzyjmy się najczęstszym z nich. Założenia tworzone są przez słowa: przed, przed... jak, po, w trakcie, skoro... jak, jeśli... wtedy przykład: „Zanim zaczniesz czytać ten artykuł, upewnij się, że masz dużo wolnego czasu”. W tym zdaniu zakłada się, że i tak przeczytasz ten artykuł. Po prostu przedstawiono ci ten fakt. Podczas gdy Twój świadomy umysł jest zajęty ustalaniem, czy masz dużo „wolnego czasu” na przeczytanie tego artykułu, Twój nieświadomy umysł akceptuje stwierdzenie, że przeczytasz ten artykuł. Przeciwieństwa tworzą słowa: z czym... z jak bardzo... tak bardzo. Na przykład: „Im więcej myślisz o tym zdaniu, tym lepiej rozumiesz jego znaczenie”. To zdanie nie pyta, czy w ogóle będziesz o tym zdaniu myśleć. Po prostu przedstawiono ci fakt - pomyślisz o tym zdaniu. Sekwencje składają się ze słów: pierwsze, drugie, drugie itd. Na przykład: „Które zdanie przeczytasz jako pierwsze?” Ta propozycja nie zawiera pytania, czy w ogóle przeczytasz zdania. Otrzymasz informację, że będziesz czytać zdania. Pytanie tylko, który z nich przeczytasz jako pierwszy. Fałszywe wybory tworzą słowa: lub, zamiast itp. Zakłada się tutaj, że wystąpi co najmniej jedna z proponowanych alternatyw, na przykład: „Napijesz się herbaty czy kawy?”. W tym zdaniu nie zadano pytania, czy to zrobiszcoś do picia. Przedstawiono ci fakt - napijesz się czegoś. Masz jednak wybór między herbatą a kawą. Wybór, który w rzeczywistości jest fałszywy. Predykaty świadomości tworzą słowa: wiedzieć, rozumieć, zauważać, uświadamiać sobie itp. Podczas gdy Twoja uwaga skupia się na jednej z tych koncepcji, postawa, która się za nimi kryje, przenika do Twojej podświadomości. Na przykład: „Czy zauważyłeś, że stałaś się bardziej świadoma ograniczeń językowych?” W tym zdaniu uwaga zostaje przeniesiona na świadomość „zauważono”, natomiast postawa „Zacząłeś lepiej rozumieć ograniczenia językowe” jest przedstawiana jako fakt, który mogłeś zauważyć lub nie. Ocena jest kształtowana przez słowa: podziwiany, zaskoczony, zadowolony, zdumiony, itp., zaszczepiając w Twojej podświadomości stwierdzenie, które kryje się za tymi słowami, na przykład: „Podziwiam Twój czarujący uśmiech!”. To zdanie sugeruje, że masz „czarujący uśmiech”. Inny przykład: „Będę szczęśliwy, kiedy odejdziesz”. To zdanie sugeruje, że autor jest „zmartwiony twoją obecnością”. Zmiany w czasie tworzą słowa: rozpocząć, kontynuować, zakończyć, nadal, już, jeszcze, nadal itp. Podczas gdy twoja uwaga jest przesunięta na rozwój procesu w czasie, stwierdzenie przenika do twojej podświadomości. Na przykład: „Czy zacząłeś uważnie zwracać uwagę na swoje słowa?” W tym zdaniu stwierdzenie „Przyglądasz się swoim słowom” przenika do Twojej podświadomości, a uwaga zostaje przeniesiona na sprawdzenie procesu w czasie, określonego słowem „rozpoczął się”. To znaczy, że świadomie myślisz, a nie o tym, czy Ty obserwujesz swoje słowa, czy nie, ale o to, czy zacząłeś to robić, czy nie. Pytania powstają ze słów: dlaczego, jak, z czym, dlaczego, gdzie itp. Tutaj jest stwierdzenie, które kryje się za tymi słowami i o którym. zadawane pytanie jest przedstawiane jako fakt, na przykład: „Dlaczego mnie nie słuchasz?” W tym zdaniu stwierdzenie „Nie słuchasz mnie” jest przedstawiane jako udowodniony fakt, który nie budzi wątpliwości. Jeśli spróbujesz odpowiedzieć na to pytanie, potwierdzisz w ten sposób to stwierdzenie. Inny przykład: „Jak odniosłeś sukces?” To stwierdzenie sugeruje, że „odniosłeś sukces”. Odpowiadając na to pytanie, potwierdzisz również to stwierdzenie. Podsumowując, należy zauważyć, że sztuczki stosowane w założeniach są dość trudne do wykrycia. Dotyczy to zwłaszcza „pytań”. Na przykład zdanie: „Czy powiesz mi kolejne kłamstwo?” wyraża, że ​​przeciwnik, do którego kierowane jest to pytanie, nieustannie kłamie. Bezpośrednia odpowiedź na pytanie nie podważy tego stwierdzenia, a jedynie potwierdzi, że przeciwnik nieustannie kłamie. Twierdzenie takie można zakwestionować nie poprzez udzielenie odpowiedzi na pytanie, lecz poprzez zadawanie pytań przeciwnych. Możesz na przykład zapytać: „Dlaczego myślisz, że ciągle cię okłamuję?” Lub zdanie: „Dlaczego zachowujesz się głupio?” - daje jasno do zrozumienia, że ​​twoje zachowanie jest głupie. Odpowiedź na to pytanie potwierdzi również fakt, że Twoje zachowanie jest głupie. Jednakże stwierdzenie to można zakwestionować, zadając pytanie: „Moim zdaniem moje zachowanie jest głupie? Na czym właściwie polega jego głupota? Zamiast epilogu Jak więc widzieliśmy, słowa w naszym życiu odgrywają ważną, a nawet kluczową rolę. Kontrolują nasze życie. A nasze życie jako całość zależy od tego, jak używamy słów. Jeśli jednak zniekształcenia obecne w zdaniach można wykryć po prostu poprzez zwrócenie uwagi na określone słowa, wówczas bardzo trudno jest wykryć sztuczki obecne w założeniach w taki sposób, aby odwrócić uwagę przeciwnika na nieistotne szczegóły, narzucić mu pewne stwierdzenia korzystne dla manipulatora. Aby nauczyć się wykrywać sztuczki w założeniach i kwestionować je, musisz najpierw nauczyć się zwracać uwagę na słowa, starając się zwracać uwagę na każde słowo. Oczywiście wymaga to specjalnego przeszkolenia. Trzeba zacząć od tekstów, a potem przejść do nagrań audio.!