Jest mądre powiedzenie: „Jeśli nie możesz wykonać więcej pracy, spróbuj zrobić to mądrzej”. Dziś świat jest pełen propozycji stworzenia skutecznego marketingu i skutecznej sprzedaży własnych usług lub wytwarzanych przez siebie towarów. W przeważającej części wszystkie te propozycje opierają się na zasadzie, że Ty sam, pracując od lat w swoim biznesie i zaczynając go od zera, nie masz pojęcia, jak sprzedać swoje usługi potencjalnym klientom (jeśli jest to praca najemna), lub Twój produkt (jeśli jest to firma). Wydaje się jednak, że marketerzy posiadają wszystkie te informacje – często nie mają doświadczenia nie tylko w jakimkolwiek biznesie, ale nawet w swoim młodym życiu. Wiele firm i przedsiębiorców wydaje setki tysięcy na marketing i reklamę internetową, za co często otrzymują jedynie efemeryczny ruch na własną stronę internetową, co niekoniecznie równa się sprzedaży. Istnieje również ogromna liczba katalogów i wystaw reklamowych, których celem jest tylko jedno - pozyskiwanie pieniędzy od reklamodawców, a nie dla nich klientów. A jednak niektórzy płacą jedynie za reklamę i promocję usług, innym udaje się uzyskać z tego zysk w postaci realnej sprzedaży. Jak? Chodzi oczywiście o skuteczną prezentację. I tutaj ważne jest, aby nie odpowiadać na pytanie „jak się reklamować?”, ale przede wszystkim określić „dla kogo? Dokąd idą?”. w celu nie tylko sformułowania oferty usług czy towarów, ale także umieszczenia jej we właściwym miejscu. W tych pytaniach nie może być specjalistów - pojedynczych guru, którzy znają odpowiedzi na absolutnie każdą firmę: od hydrauliki po linie lotnicze. Najlepszym źródłem odpowiedzi na te pytania jest zawsze sam twórca biznesu, a psychoterapeuta marketingowy może pomóc w wydobyciu tych odpowiedzi „Dla kogo?”. A to jest bardzo ważne, bo bez tych informacji można w nieskończoność próbować sprzedać wiejski dom studentowi, albo środki antykoncepcyjne osobie starszej. Tylko specjalista zajmujący się konkretnie psychiką jest w stanie określić grupę docelową i obliczyć psychologię konsumentów Twoich usług. Na tym etapie pracy otrzymujemy dokładny i dokładny portret Twoich potencjalnych nabywców „Dokąd oni idą?” Prawidłowy portret potencjalnego nabywcy z reguły otwiera zupełnie nowe przestrzenie do reklamy swojego produktu lub usługi – w miejscu i momencie, kiedy jest to najbardziej odpowiednie, zamiast inwestować w reklamę, czego każdy stara się uniknąć . W końcu Twoim celem nie jest być bardziej irytującym od innych, Twoim celem jest podanie klientowi pomocnej dłoni w momencie, gdy jej potrzebuje. „Po co mu to?” Dzięki szczegółowemu modelowaniu psychiki Twoich klientów oraz Twojej wiedzy na temat własnych towarów czy usług, możemy dokładnie wiedzieć nie tylko komu i gdzie im zaoferować, ale jak to zrobić poprawnie, aby Twoja oferta została zakupiona. Aby to zrobić, poznaj prawdziwe potrzeby swoich klientów – dlaczego tak naprawdę potrzebują Twojego produktu lub usługi. Dopiero po otrzymaniu tej informacji będzie można naprawdę skutecznie sprzedawać – jak świeże bułeczki, a nie obsesyjnie udowadniać, że „mamy to, co najlepsze”. Bo większość może wybierać nie według zasady „najlepszego”, ale tego, co bezpieczne, wygodne, proste, satysfakcjonujące itp. Sprzedawanie swojej pracy lub produktu można porównać do szukania drogi do klienta w lesie. Następnie Ty, jako przedstawiciel swojej firmy, przekazujesz mi dokładną mapę „lasu”. A ja jako specjalista pomogę przeciąć krzaki najkrótszą drogę do Twoich klientów, a nawet sformalizować ją tak, aby było wygodniej iść.