Vânzările nu sunt treaba mea! Nu pot vinde! Urăsc vânzările! Am fost epuizat emoțional de vânzări! - asta aud mai des de la oameni de vârste complet diferite din spațiul post-sovietic! – acesta este un program mare care s-a format din generație în generație și a supraviețuit până în zilele noastre! Deposedare, revoluție, represiune, comunism, ferme colective, lipsa economiei de piață, anii 90 - Nu te poți angaja în afaceri private! Nu poți să apari! Nu se poate vinde! - „Ești o roată în sistem!” – nu scoate capul, nu te arăta, cunoaște-ți locul etc. Iar cel care și-a „scos capul” și, să zicem, a început să vândă, de cele mai multe ori a făcut-o dintr-o stare de deficit, adică Am nevoie să vând pentru a supraviețui, să vând orice și cum vreau - de aici epuizarea, dezamăgirea, autotrădarea, manipularea și folosirea cumpărătorilor. Oamenii nu au avut posibilitatea să vândă din stare de abundență, să vândă doar ceea ce o persoană însuși crede/încrede/folosește, să vândă în așa fel încât să fiu mulțumit de asta și astfel încât cumpărătorul să-și dorească cu adevărat Cumpără! – dar poți și trebuie să ajungi în această stare! - Acesta este un bun povestitor! Cineva care poate transmite cumpărătorului valoarea și utilitatea unui produs/serviciu. Bineînțeles, acest lucru este posibil doar dacă vânzătorul, ca persoană, crede sincer în calitatea și fiabilitatea produsului/serviciului, îl folosește el însuși, primește satisfacție și bucurie din folosirea lui. Propun să ia în considerare vânzările la două niveluri - pt De exemplu, o fată vinde produse cosmetice: în calitate de vânzător, ea împărtășește informații despre produse cosmetice, vorbește despre calitatea și proprietățile benefice ale acestora - în general, vinde produse! Ei pot cumpăra, poate nu cumpără Ca persoană, ca fată, ea nu împărtășește produsele cosmetice, ea își împărtășește sufletul - lumina interioară, inspirația și credința în calitatea și utilitatea acestor produse cosmetice - nu vinde produse, dar starea ei în raport cu aceste produse! „Și cumpără de la ea, este imposibil să nu cumpere!” – Pentru că sunt vânzări oneste, cu o atitudine sinceră, reală și deschisă față de clienți! – Pentru că efectul este evident, pentru că toată lumea vrea să experimenteze un val de inspirație și emoții pozitive la fel ca această fată! Și ce se va întâmpla dacă, să presupunem, o femeie a creat un fel de produs - de exemplu, a tricotat o jucărie sau simte că poate oferi un serviciu - face machiaj sau coafat, dar în același timp nu o simte valoare, îi este frică să o arate lumii, să stabilească un preț, să vândă și să obțină bani pentru ea? - Atunci cum vor ști alții despre ce are ea! Fără preț stabilit - imposibil de cumpărat! Este imposibil să ajungi de acord asupra unui preț care să se potrivească atât vânzătorului, cât și cumpărătorului - pur și simplu pentru că nu este nimic de negociat... Să te devalorizezi și să dai pentru nimic sau să cumperi aproape de nimic - aici este din nou totul despre deficit. . despre distrugere, nu despre creație și dezvoltare... Nu este suficient pentru lumea modernă să fim „rogăți ale sistemului” lumea modernă ne încurajează să ne dezvăluim talentul, individualitatea, unicitatea și să le arătăm oamenii, slujește-i, devin „parte a universului” - o manifestare creativă individuală unică! – Și pentru asta trebuie să-ți dai seama de propria valoare, ca ghid și co-creator al unui produs/serviciu, iar valoarea produsului/serviciului în sine, să stabilești un preț, să-l prezinți lumii! Aduceți un produs pe piață, vindeți = vorbiți despre el, negociați, oferiți-l cumpărătorului căruia îi poate servi și beneficia cu adevărat! Astfel încât, în momentul schimbului de bunuri pentru bani, ambii participanți la vânzare, cumpărătorul și vânzătorul, să experimenteze bucurie, plăcere, satisfacție și anticipare a zgomotului de la utilizare - aceasta este vânzări sincere, în care ambii câștigă. Vă mulțumim pentru atenție! psihologul tău Alena Lapyshova